中汇设计：新时代下企业如何做营销？

在一个流量越来越贵、越来越难获取的时代，就连互联网媒体平台也开始谈私域，品牌们也开始讲复购了，这说明流量的红利已经彻底远去。

那么，流量之后，什么会变得更加重要?

答案只有一个:内容，内容会变成比流量更影响转化率的一个核心因素。

但如何获得优质的内容?从内容需求侧来看，甲方市场部面临的压力和挑战越来越大:要做越来越多的营销内容、营销活动，并且十分要求速度与效率。同时，还会面临不同的营销平台，及各个平台不同的营销内容风格。

再从内容供给侧来看，今天99%优质的营销内容，依然是靠营销公司专业的策略与创意人员。他们与生俱来的营销创意天分，以及对客户业务的深刻理解，能够在非常短的时间内，产生创意想法并付诸执行。

所以营销行业对于整个中国营销生态的发展水平，品牌的成长，包括媒体的广告质量都非常重要。

但在营销供给侧，也面临着自身行业的特殊挑战，这些挑战反过来也会影响品牌的营销内容，所以也值得品牌关注。

**个挑战是，营销行业的公司数量越来越多，公司的平均规模却越来越小。

根据中国国家市场监管局每年发布的广告行业报告显示:广告行业已经连续几年保持着公司数量的增长速度，高于行业从业者的增长速度。这意味着营销公司的规模越来越小。而视角从全国回到北京朝阳区注册且活跃的广告公司，以内容创意为主的营销公司就有44， 000 家。

媒体在碎片化、内容在碎片化、营销公司也在碎片化，这到底是为什么?

其实这是一种必然趋势，因为今天内容创意在变得越来越专业，越来越细分。

比如原来拍一支大气磅礴的品牌TVC，企业会找到一些很有经验的大型广告公司。但今天品牌可能要在抖音上做 20 条病毒性短视频，此时再去找之前那家拍TVC的公司却不一定是合适的。而很擅长做抖音内容的公司，如果企业想用它去和B站的一些UP主合作产出内容，这家公司也未必能做好。

所以，当媒体和内容细分化与碎片化后，必然会迎来营销公司的细分化与碎片化。小而美的营销公司，往往都聚焦在一两个行业上，甚至是一两个行业里特定的一两个营销场景。这其实是一个行业的进步，因为只有细分和聚焦，才能带来更好的专业质量资源。

第二个挑战是，在增长高压下，营销公司多处在不良的竞争环境里。

随着营销行业的细分碎片，注定会陷入越来越“卷”的竞争状态里。

比如有的公司会专注某个垂直领域，但有的公司却会饥不择食，从而搅乱良性的竞争环境;还有一些新创办的营销公司，就算实力很好，但也会遇到诸多门槛，比如大型品牌往往不太敢启用年轻的营销公司;还有一些公司的能力很强，但由于营销行业现金流的特殊性，导致客户常要求的垫款而无能应对。 面对这些高压的增长环境，很多营销公司也会出现一些消极的应对方法。

比如这个行业中越来越多的公司都说:不接受招标、不参与比稿，这其实等于让客户承担很大的风险。再比如还有很多公司为了压缩成本，选择逃离北上广，搬到厦门、成都、武汉、长沙、西安这样的地方，但是却离客户更远了，很难服务到一些好的品牌。甚至还有一些公司转为幕后去当了丙方。

种种因素让营销公司陷入“内卷”，但其实最终却是让品牌承担了更大的风险。